“校企合作在我的创业历程中至关重要，母校老师的科研成果为我提供了技术支撑，我创建的玉龙公司助力母校复合型人才培养和科技成果转化，如今校企合作的优势已结出硕果。”烟台大学2014届毕业生、烟台玉龙生物科技有限公司董事长刘国东说。
在“大众创业、万众创新”的背景下，刘国东乘着新旧动能转换的东风，带领着他创建的烟台玉龙生物科技有限公司走上了校企合作、产教融合的新道路。2013年，烟台玉龙生物科技有限公司正式成立，刘国东担任董事长。经过四年多的发展，旗下控股多家子公司，成为高端有机农业产业产品、技术、渠道整体解决方案先行者，集有机产业链技术方案、产品方案、渠道方案的精准、高效服务一体化的现代化农业科技型企业。
刘国东本科和研究生阶段学习的都是法学专业，但随着经验的积累和年龄的增长，他逐渐发现自己不太适合这个专业，索性另谋出路，着手创业。在对温州商会数百个企业进行调研之后，他发现大多数企业逐渐由人口密集型向技术密集型过渡。经过细致的调研，刘国东把最初的定位放在农业领域。
国家对农业的关注度和扶持力度越来越大，加上国家对绿色、有机、环保等概念的倡导，让刘国东看到了生物、农业、机械三个领域交叉发展的巨大空间。有了这个思路，他决定走一条别人没走过的路，将三个领域交叉作为创业切入点。他不断地寻找结合点、突破点，他说：“刚开始研究学科交叉知识时我很难找到突破。但我坚信，只要找好结合点，努力方向就不会错。”
确定创业方向后，刘国东面临的下一个主要任务是跨专业整合资源。他找到生命科学学院的李刚老师咨询了市场上存在的一些问题，李老师有针对性地提出解决方案，然后他们一起做市场假设，并在实验室开展低成本实验。初步研发的产品试用过后取得了良好的效果，这坚定了他的创业信心。
有了优质的产品，如何进行有效的市场营销成为刘国东又一个要突破的难题，刘国东转而到经济管理学院与老师交流思路。他与李秦阳老师一起探讨营销理论、营销发展史、市场现状。在思维和灵感的不断碰撞中，刘国东将两人的想法进行尝试，并开创了“置换营销”的模式，为企业迅速发展奠定了资金基础。为了丰富公司管理知识，刘国东时常去经管学院听课，课后还专门向老师请教公司管理和扩大市场方面的问题。他邀请李刚老师和李秦阳老师一起创业，他们从最初的简单交流到激发老师的创业兴趣再到逐步碰撞出灵感的火花最后讨论经营思路和风险利益，三人互相信任，彼此支持，组成了最初的创业团队。
在刘国东看来，人才培养需要学校、企业、学生三方面的努力。老师可以到企业参观调研，根据行业前沿的发展需求来调整教学计划。企业需要更多地参与到学校的人才培养中，与学校合作培养出社会需要的优秀人才。提及对学弟学妹的建议，刘国东说：“学生时代，重要的是找到自己认为需要做的事情，去规划它、改变它，在这个过程中享受乐趣，收获经验。另外，要珍惜时光，用有限的时间去学习更多的知识。在打好专业基础之后可以多参加社会实践，开阔视野。”
“在科技创新和科技成果转化过程中，如果把科技创新的点子比作炸药，那么学校就像一个存满炸药的仓库，需要一个火花来点燃它。”刘国东说。2017年11月，玉龙生物科技有限公司与烟台大学在莱山区、福山区、牟平区等地共同打造了“有樱缘、金生、新创、康怡鲜、惠农、田园、东黄山”等数十个品牌的科技创新成果转化示范基地，将学校老师们的科研成果市场化。现在，刘国东每周至少到学校一次，在与老师们的交谈中寻找合作机遇。
以交叉学科为出发点，刘国东与我校的老师们碰撞出新的火花。他提出用激光设备杀虫的概念，由专业技术人员为其提供技术支持，目前设备设计方案已经成型，即将进入下一步合作。刘国东认为，没有企业具体执行，老师们的科研成果很难迅速转化；没有老师们的研究成果，企业也就没有技术支撑其未来发展。烟台玉龙生物科技有限公司和烟台大学校企合作的优势已经显现，并在发展中结出硕果。
针对该情况，玉龙公司提出“定制农业”的概念，采取先销售后生产的模式。据刘国东介绍，在这个模式下，种植园用地相对固定，避免了短期大规模品种更换带来的损失。“消费者需要什么产品，我们就生产什么产品。”玉龙公司根据消费者对产品种类和数量的需求来制定生产计划，有机食品收获后直接送到消费者手中。消费者提出需求后，一个月左右就可以吃到高品质的有机果蔬和肉类，同时价格只比市面上的普通食材高10%。
为了让消费者吃到平价的高品质有机果蔬和肉类食品，玉龙公司决定给消费者提供一块“自留地”，让消费者成为有机食品生产的管理者。刘国东表示，在这块“自留地”上，公司工作人员会提前进行土壤检测，补充土壤中缺少的矿物质，在果蔬成长过程中防治病虫害的相关方法也会详细记录，最终汇总成为一份详尽的果蔬生产报告供消费者查阅。整个过程实行透明化管理，产品的质量可以得到保障，消费者也更加放心。
质量好、价格优，刘国东的有机果蔬和肉类受到越来越多消费者的青睐。自去年起，玉龙公司与高校、银行系统和政府机关单位合作，为其提供高品质蔬菜和肉类。公司每个月向消费者提供十几次有机食品，共三十种蔬菜、八种水果、四种禽畜肉食，给消费者提供了便捷高效的服务、物美价廉的产品。
随着市场逐步扩大，刘国东将更多资金投入自主研发并不断完善战略布局。如今，刘国东创立的玉龙公司凭借自主研发实验室和多名烟大教师在内的研发团队，不断发展，已经形成由农资产品、农副产品以及农业服务组成的闭合产业链，产品之间环环相扣，不仅提高了企业竞争力，也形成了产业链之间的多层次盈利模式。在良好的发展势头之下，玉龙公司吸引了不少外来投资。目前，玉龙生物科技有限公司与山东省蓝色经济区产业投资基金、清华控股有限公司确定合作意向，已经完成实地调研环节。
孙艳 梁珠琳
在“大众创业、万众创新”的背景下，刘国东乘着新旧动能转换的东风，带领着他创建的烟台玉龙生物科技有限公司走上了校企合作、产教融合的新道路。2013年，烟台玉龙生物科技有限公司正式成立，刘国东担任董事长。经过四年多的发展，旗下控股多家子公司，成为高端有机农业产业产品、技术、渠道整体解决方案先行者，集有机产业链技术方案、产品方案、渠道方案的精准、高效服务一体化的现代化农业科技型企业。
母校助力走上学科交叉创业路
在“大众创业、万众创新”的背景下，高校学生成为活跃的创新创业力量。我校法学院2014届硕士毕业生刘国东结合生物、农业、机械三大领域，创立了烟台玉龙生物科技有限公司，走出了一条学科交叉的创业之路。刘国东本科和研究生阶段学习的都是法学专业，但随着经验的积累和年龄的增长，他逐渐发现自己不太适合这个专业，索性另谋出路，着手创业。在对温州商会数百个企业进行调研之后，他发现大多数企业逐渐由人口密集型向技术密集型过渡。经过细致的调研，刘国东把最初的定位放在农业领域。
国家对农业的关注度和扶持力度越来越大，加上国家对绿色、有机、环保等概念的倡导，让刘国东看到了生物、农业、机械三个领域交叉发展的巨大空间。有了这个思路，他决定走一条别人没走过的路，将三个领域交叉作为创业切入点。他不断地寻找结合点、突破点，他说：“刚开始研究学科交叉知识时我很难找到突破。但我坚信，只要找好结合点，努力方向就不会错。”
确定创业方向后，刘国东面临的下一个主要任务是跨专业整合资源。他找到生命科学学院的李刚老师咨询了市场上存在的一些问题，李老师有针对性地提出解决方案，然后他们一起做市场假设，并在实验室开展低成本实验。初步研发的产品试用过后取得了良好的效果，这坚定了他的创业信心。
有了优质的产品，如何进行有效的市场营销成为刘国东又一个要突破的难题，刘国东转而到经济管理学院与老师交流思路。他与李秦阳老师一起探讨营销理论、营销发展史、市场现状。在思维和灵感的不断碰撞中，刘国东将两人的想法进行尝试，并开创了“置换营销”的模式，为企业迅速发展奠定了资金基础。为了丰富公司管理知识，刘国东时常去经管学院听课，课后还专门向老师请教公司管理和扩大市场方面的问题。他邀请李刚老师和李秦阳老师一起创业，他们从最初的简单交流到激发老师的创业兴趣再到逐步碰撞出灵感的火花最后讨论经营思路和风险利益，三人互相信任，彼此支持，组成了最初的创业团队。
回馈母校助力复合型人才培养与科技成果转化
自2013年玉龙公司成立以来，每年都会接纳烟台大学的学生到公司实习。2016年12月，烟台大学生命科学学院与烟台玉龙生物科技有限公司共同建立大学生社会实践基地。企业为学校提供社会实践基地，发挥了企业锻炼学生实践能力和操作技能的优势，也为企业选拔了优秀人才，拓宽了新的科研合作领域。每年，生命科学学院的学生都会到玉龙公司实习，将实习经验与论文相结合，并找到适合论文写作的切入点和方向。刘国东说：“作为烟大人，能为学弟学妹的成长尽一份力，我很开心。学弟学妹在公司实习过程中可以应用所学专业知识，了解行业发展前沿，迸发出不少创新的火花，公司也得以在实习生中发掘优秀人才。接下来，公司计划将毕业生实践基地做大做强，与学校签订用人协议，校企双方互惠互利。”在刘国东看来，人才培养需要学校、企业、学生三方面的努力。老师可以到企业参观调研，根据行业前沿的发展需求来调整教学计划。企业需要更多地参与到学校的人才培养中，与学校合作培养出社会需要的优秀人才。提及对学弟学妹的建议，刘国东说：“学生时代，重要的是找到自己认为需要做的事情，去规划它、改变它，在这个过程中享受乐趣，收获经验。另外，要珍惜时光，用有限的时间去学习更多的知识。在打好专业基础之后可以多参加社会实践，开阔视野。”
“在科技创新和科技成果转化过程中，如果把科技创新的点子比作炸药，那么学校就像一个存满炸药的仓库，需要一个火花来点燃它。”刘国东说。2017年11月，玉龙生物科技有限公司与烟台大学在莱山区、福山区、牟平区等地共同打造了“有樱缘、金生、新创、康怡鲜、惠农、田园、东黄山”等数十个品牌的科技创新成果转化示范基地，将学校老师们的科研成果市场化。现在，刘国东每周至少到学校一次，在与老师们的交谈中寻找合作机遇。
以交叉学科为出发点，刘国东与我校的老师们碰撞出新的火花。他提出用激光设备杀虫的概念，由专业技术人员为其提供技术支持，目前设备设计方案已经成型，即将进入下一步合作。刘国东认为，没有企业具体执行，老师们的科研成果很难迅速转化；没有老师们的研究成果，企业也就没有技术支撑其未来发展。烟台玉龙生物科技有限公司和烟台大学校企合作的优势已经显现，并在发展中结出硕果。
定制农业给消费者提供了一块自留地
有机农业的发展可以解决现代农业带来的一系列问题，如土壤侵蚀和土地质量下降、化肥农药的大量使用对环境造成的污染等，还有助于提高农民收入、发展农村经济。但有机农业所产出的产品定价高于普通农作物价格数倍，主要原因是渠道不畅通造成的农产品损耗、无法对病虫害进行控制造成的减产、降低速效化肥的使用造成的减产，这几个因素直接导致产品成本的成倍增加。做有机，到底是先种植还是先推广，成为一个重要的问题。如果先种植产品，那无法保证在果蔬成熟期内售出，则会造成产品滞销，严重时甚至会“烂在地里”；如果先进行销售，需要消费者对生产者存有极高信任度，否则手中没有产品的销售人员很难得到消费者的认可。针对该情况，玉龙公司提出“定制农业”的概念，采取先销售后生产的模式。据刘国东介绍，在这个模式下，种植园用地相对固定，避免了短期大规模品种更换带来的损失。“消费者需要什么产品，我们就生产什么产品。”玉龙公司根据消费者对产品种类和数量的需求来制定生产计划，有机食品收获后直接送到消费者手中。消费者提出需求后，一个月左右就可以吃到高品质的有机果蔬和肉类，同时价格只比市面上的普通食材高10%。
为了让消费者吃到平价的高品质有机果蔬和肉类食品，玉龙公司决定给消费者提供一块“自留地”，让消费者成为有机食品生产的管理者。刘国东表示，在这块“自留地”上，公司工作人员会提前进行土壤检测，补充土壤中缺少的矿物质，在果蔬成长过程中防治病虫害的相关方法也会详细记录，最终汇总成为一份详尽的果蔬生产报告供消费者查阅。整个过程实行透明化管理，产品的质量可以得到保障，消费者也更加放心。
质量好、价格优，刘国东的有机果蔬和肉类受到越来越多消费者的青睐。自去年起，玉龙公司与高校、银行系统和政府机关单位合作，为其提供高品质蔬菜和肉类。公司每个月向消费者提供十几次有机食品，共三十种蔬菜、八种水果、四种禽畜肉食，给消费者提供了便捷高效的服务、物美价廉的产品。
优势互补共享旅游经济未来可期
“校所城产”融合发展是烟台市推进的政府、科研机构、高校和企业融合发展的重要举措。2017年底，玉龙公司寻求与烟台大学经济管理学院、生命科学学院以及莱山区农业局、解甲庄镇政府合作，计划在解甲庄镇发展“共享旅游经济”项目，开展现代有机农业产业链建设。烟台大学相关学院负责战略规划，解甲庄镇政府方面负责统筹资源和宣传，玉龙公司负责项目规划的具体执行。三方分工明确，根据解甲庄独特的地理位置和生态条件，制定了适合其发展的战略计划。第一步是打造烟台中高消费阶层的“菜篮子”工程，为消费者提供物美价廉的有机食品；第二步是在纵向穿过解甲庄的辛安河两岸发展旅游项目，设置花卉旅游区、观赏水果区等项目；第三步是选择环境优美的村落，与电子商务相结合，建设特色化“共享木屋”，满足休闲旅游者的自助住宿、自助餐饮需求。整个规划预计四年内完成，届时，解甲庄镇的产业层次将会迈上一个新台阶。随着市场逐步扩大，刘国东将更多资金投入自主研发并不断完善战略布局。如今，刘国东创立的玉龙公司凭借自主研发实验室和多名烟大教师在内的研发团队，不断发展，已经形成由农资产品、农副产品以及农业服务组成的闭合产业链，产品之间环环相扣，不仅提高了企业竞争力，也形成了产业链之间的多层次盈利模式。在良好的发展势头之下，玉龙公司吸引了不少外来投资。目前，玉龙生物科技有限公司与山东省蓝色经济区产业投资基金、清华控股有限公司确定合作意向，已经完成实地调研环节。
孙艳 梁珠琳